Sales Force Effectiveness: performance e incidenza sulla prescrizione del medico italiano. Report Centro Studi Merqurio

D’altra parte è sotto gli occhi di tutti il momento di profondi cambiamenti che sta vivendo la Sales Force Effectiveness (SFE) tra nuovi farmaci, nuove tecnologie e anche un nuovo modo di lavorare rivoluzionato dal web. Oggi parlare di SFE e di ISF significa, dunque, fare riferimento ad un sistema complesso che di fatto va a coprire tutte le attività e i processi di trasferimento sul territorio del business  da parte dell'azienda farmaceutica. In questo contesto il report Merqurio colma un vuoto fornendo a manager, informatori, operatori della sanità e medici un prodotto di riferimento nel settore, ricco di dati e notizie utili alla propria attività.

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I contenuti del report:

INDICE
1. L’ INFORMAZIONE MEDICO-SCIENTIFICA DI CUI SI AVVALE LA CLASSE MEDICA ITALIANA
1.2. Le principali fonti di informazione
1.3. Il ricevimento dell’informatore
a. Organizzazione del ricevimento
b. Numero isf la settimana
c. La durata della visita dell’informatore
1.4. I mezzi dell’informazione medico-scientifica
a. I mezzi adoperati dagli informatori
b. I mezzi preferiti della classe medica
1.5. La tipologia e la qualità dell’informazione medico-scientifica
1.6. La prescrizione del farmaco

2. LE AZIENDE FARMACEUTICHE “TOP OF MIND”

3. LE FORME D’ INFORMAZIONE MEDICO-SCIENTIFICA
3.1. Informazione medico-scientifica condivisa (syndacate)
a. Favorevole all’informazione condivisa
b. Efficacia della informazione condivisa
3.2. Informazione medico-scientifica remota
a. Aspetti positivi
b. Aspetti negativi
3.3. Informazione medico-scientifica online
a. I pro e i contro
3.4. Comunicazioni mediante sms
3.5. Direct marketing
4. LE PREFERENZE E LE ASPETTATIVE DEL MEDICO ITALIANO
4.1. Le preferenze del medico italiano
4.2. Le aspettative del medico italiano

APPENDICE: distribuzione del campione
BIBLIOGRAFIA
 

L’estratto del report è fruibile gratuitamente cliccando qui La versione integrale può essere richiesta scrivendo all’indirizzo centrostudi@merqurio.it, sarai contattato per l’invio del report.