Questi, collaborando strettamente con il Product manager, si occupa principalmente di new products scouting, un innovativo strumento di rilevazione delle tendenze del mercato, che consiste nello svolgimento di ricerche qualitative e quantitative di nuovi prodotti farmaceutici, dell'elaborazione delle proiezioni di vendita e dell'analisi e monitoraggio delle strategie della concorrenza.
Il ruolo del Product scouting si sviluppa sia in senso strategico che operativo: egli, infatti, pianifica gli obiettivi, le strategie e le azioni necessarie a realizzare, prima, la produzione e, poi, la commercializzazione di un prodotto o di una linea di prodotti.
Dal punto di vista operativo egli deve essere in grado di comprendere e coordinare le varie funzioni aziendali che concorrono alla realizzazione della sua strategia: il reparto produzione, quello delle vendite, il comparto finanziario e le risorse umane.
Requisiti indispensabili sono la capacità di lavorare per obiettivi e l'esser dotati di curiosità, determinazione, flessibilità e buone capacità relazionali.