Questi, collaborando strettamente con il Product manager, si occupa principalmente di new products scouting, un innovativo strumento di rilevazione delle tendenze del mercato, che consiste nello svolgimento di ricerche qualitative e quantitative di nuovi prodotti farmaceutici, dell'elaborazione delle proiezioni di vendita e dell'analisi e monitoraggio delle strategie della concorrenza.
Il ruolo del Product scouting si sviluppa sia in senso strategico che operativo: egli, infatti, pianifica gli obiettivi, le strategie e le azioni necessarie a realizzare, prima, la produzione e, poi, la commercializzazione di un prodotto o di una linea di prodotti.
Dal punto di vista operativo egli deve essere in grado di comprendere e coordinare le varie funzioni aziendali che concorrono alla realizzazione della sua strategia: il reparto produzione, quello delle vendite, il comparto finanziario e le risorse umane.
Requisiti indispensabili sono la capacità di lavorare per obiettivi e l'esser dotati di curiosità, determinazione, flessibilità e buone capacità relazionali.
Il lavoro del Product scouting si basa su una approfondita conoscenza del mercato farmaceutico, dei suoi prodotti e degli orientamenti dei consumatori, che dovrà essere adeguatamente supportata da un background culturale preferibilmente in discipline economiche, statistiche e/o chimiche e da esperienze professionali maturate nell'ambito della direzione marketing.
Il Product scouting deve essere in grado di interpretare le tendenze attuali e di prospettiva del mercato. Il contesto in cui operano le aziende farmaceutiche è modernamente organizzato, altamente professionale e orientato fortemente alla conquista di nuovi scenari internazionali.
Pertanto, risultano essere essenziali, per questo innovativo profilo professionale, le capacità organizzative e di incisività e, in particolar modo, la lungimiranza strategica che garantiscano la produzione ed il lancio di prodotti in grado di trovare un sicuro e proficuo inserimento nel mercato farmaceutico, sempre più competitivo ed aperto alle innovazioni.